Тренинг Андрея Сички «Управление кредитом в продажах»

РОССИЯ, МОСКВА,

ТРЕНИНГ  АНДРЕЯ СИЧКИ «УПРАВЛЕНИЕ КРЕДИТОМ В ПРОДАЖАХ»

В апреля Институт кредитного менеджмента организует тренинг на тему «Управление кредитом в продажах».

Автор и ведущий мастер-класса – Андрей Сичка, международный кредит-менеджер с многолетним опытом успешной работы в бизнесе, член Королевского Института Управления Кредитом и Ассоциации Международных Кредит-Директоров, спикер и автор публикаций на тему управления кредитом.

Продавать в условиях финансовой нестабильности очень сложно. Кроме того, сейчас недостаточно просто получить заказ от клиента. Успешная продажа означает, что товар или услуга ПРОДАНЫ, ОПЛАЧЕНЫ и ЗАКАЗАНЫ повторно.

Понимание принципов управления кредитом помогает менеджерам по продажам найти и использовать весь потенциал клиента, заблокированный финансовыми проблемами. Кроме того, эти знания и навыки необходимы, чтобы поддерживать крепкие отношения с клиентами, при этом обеспечивая своевременное поступление платежей.

Этот тренинг помогает компаниям создавать и оптимизировать функции кредитования, является проверенным инструментом для быстрого повышения эффективности как отделов продаж, так и отдела кредитования.

Тренинг адресован специалистам и менеджерам продаж, а также всем чья работа связана с продажами, кредитованием и дебиторской задолженностью.

По окончании тренинга участники будут уметь:

• оценивать риск сотрудничества с клиентом
• разрабатывать и согласовывать оптимальные условия кредита
• планировать и контролировать уровень задолженностей
• взимать задолженности, предотвращая просрочки платежей

Программа рассчитана на два дня. Все материалы подаются интерактивно. Знания и навыки участников закрепляются в практических упражнениях.

Мероприятие включает участие в двух днях мастер-класса, а также доступ к материалам по завершению бизнес-встречи. В стоимость мероприятия также входят обеды и кофе-брейки, услуги синхронного перевода, все раздаточные материалы.

Стоимость участия в Семинаре:
Цена за одного участника – 39 тыс. руб.
Цена за второго и последующего участника – 31 тыс. руб.

Предусмотрена система скидок:
Скидка 1: При оплате до 29 февраля - скидка 20%
Скидка 2: Для членов Института кредитного менеджмента (RUICM.RU) - скидка 20%

Торопитесь зарегистрировать свое участие в тренинге!

Тренер:

Андрей Сичка.  С 2001 года, менеджер по кредитному контролю транснациональной компании (рынок FMCG).

Станы ответственности: Украина, Болгария, Беларусь, Молдова, Грузия, Армения, Азербайджан, Казахстан.

Общий портфель кредитования - $ 50 000 000, годовая выручка – более $ 1 000 000 000, безнадежные долги за период 7 лет – $ 5 871.

С 1995 по 2001 работал в службах безопасности украинских банков (Приват Банк, Аваль) в области взимания задолженностей и предотвращения потерь в сфере кредитования.

Образование:

Institute of Credit Management (ICM), Oakham, UK (Британский институт управления кредитом), Ассоциированный член.

Участие в тренингах, семинарах, конференциях по вопросам: «Кредит менеджмент в условиях развития компании», «Корпоративные кредитные политики предприятий. Внедрение и исполнение», «Кредитование в повышенной конкурентной среде» и другие. Лондон, Женева, София, Киев, Алматы, Москва.

Публикации: “UK Companies can enjoy success in The Ukraine”, Credit, Collections and Risk Magazine, Январь 2008 года.